Mis on Anastasia Soare edu alused?

Kindalsti oled vähemalt kuulnud sellisest kulmu-professionaalist nagu Anastasia Soare või tema brädnist Anastasia Beverly Hills. Täna vaatame lähemalt, mida on ta oma intervjuudes välja toonud konkreetsete soovitustena edu saavutamiseks iluteenuste äris.

Täielikust under-dog-ist kulmumaailma kuningannaks

Teatavasti on Anastasia edulugu teiste sarnastega kõrvutades veelgi äärmuslikum, sest olles pärit Rumeeniast, saabus ta Ameerika Ühendriikidesse suutmata rääkida sõnagi inglise keelt. Ilmselgelt pani see ta oluliselt ebasoodsamasse olukorda võrreldes kohalike naistega, kes samuti unistasid ilumaailmas edu saavutamisest.

Käesolevaks hetkeks on Anastasia koos oma tütrega loonud aukartust äratava iluimpeeriumi, mis ulatub nii Euroopasse kui ka Jaapanisse. Huvitaval kombel mäletab ta, et asus inglise keelt õppima, vaadates Oprah vestlus-saateid ja teatava eluetapi ringi täitumisena võib käsitleda ka tema pääsemist samasse saatesse külalisena mõni aeg tagasi. Aga loomulikult huvitab meid, mida toob ta ikkagi välja oma edu alustena. Siin need on!

Süütu kartmatus - sa pole kunagi nii hea, kui sa ise arvad ja sa pole kunagi ka nii halb, kui ise arvad.

“Tõenäoliselt ei oleks ma kunagi nii hullumeelseid asju ette võtnud, kui oleksin teadnud, kui raske see kõik olla võib, “ tunnistab Anastasia. Enamik naistest loobub oma unistustest ette ära, sest lihtsalt mõtleb nende saavutamise oma peas liiga keerukaks. "Loomulikult on oluline olukorda analüüsida, aga tihtilugu juhtub liigsesse analüüsi takerudmise käigus kaks asja: inimene avastab, et kõik on justkui juba tehtud ja see tegevusvaldkond, millesse ta siseneda soovis, kubiseb juba võrratult headest tegijatest ning tekib üleüldine alaväärsus.". 

Anastasia tunnistab, et tema trumbiks oligi piisav aukartuse puudumine. "Tihti aitabki just see, et sa ei lihtsalt ei mõtle oma hirme suuremaks, kui need tegelikult on. Sa ei ole alguses mitte mingil juhul nii hea, kui heaks sa võid ennast teistega võrreldes ise pidada. Tore, seda naised teavad. Aga tihti nad unustavad, et sa pole kungi ka nii halb, kui alguses arvad. Tegelikkus erineb alati sellest, mis esmapilgul välja paistab ning kui kardad juba ette, siis tegutsed liiga ettevaatlikult ning tõenäosus midagi ära teha väheneb kordades. Mina ei kartnud, ma vaatasin selle aja tipp-tegijaid ja mõtlesin: hmm, nad on tõesti head. Ja siis mõtlesin, et kui ma tahan, siis suudan olle veel parem.”.

2. Kärsitus - Kui jätkad selle tegemist, mis sulle seni edu pole toonud, siis harjutad ennast leppima vähesemaga.

Anastasia meenutab aegu, kui ta tegi suures salongis kuus päeva nädalas tööd 12 tundi järjest ja teenis üle keskmise head raha. Oma ainsal vabal päeval sai ta võimaluse säärase olukorra üle järele mõelda. Enamik sissetulekust kulus söögi, elamise ja tütre peale - kõik sai makstud, samas midagi märkimisväärset üle ei jäänud. Anastasia tõdeb: “Tihti üritab inimene endale ära põhjendada, et on jõudnud päris normaalsesse olukorda, et võiks ju olla veel hullem jne. Vaja on aga aru saada lihtsast seoses, mida juba mu ema mulle kordas: kui sa teed edasi seda, mida oled alati teinud, siis saad ka tulevikus seda, mida oled siiani saanud. Mina olin lihtsalt liiga kärsitu ja ütlesin endale, et “aitab!””.

Esmapilgul lihtne mõte on tegelikult väga kaalukas ja õpetlik. Valdav osa naistest, kes omavad arvestatavaid oskusi ja potentsiaali iluvaldkonnas edu saavutada, on jõudnud elus olukorda, kus kõik on “enam-vähem”. See tähendab, et olukord pole absurdselt hull ja nende sissetulekud pole nii karjuvalt väikesed, et nad peaksid midagi äärmuslikku ette võtma. Samas pole need ka nii suured, et naine elaks oma unistuste elu ning sooviks siis selle säilitamise nimel hullumeelselt pingutada. Enamik naistest on lihtsalt “ok”-olukorras ja see ongi suurte asjade ära tegemise mõttes kõige hullem - pole nii räige, et peaks kohe midagi ette võtma, ega ka nii hea, et tunnetaks uut ja kõrgemat taset. 

Paljuski põhinebki Anastasia edu sellel, et säärane “ok”-tase, mis oleks paljusid naisi rahuldanud, viskas tal lihtsalt üle. Tulenevalt oma kärsitusest sai tal hetkeolukorrast kõrini ja ta otsustas parema tuleviku nimel riskida, kuigi oleks võinud jätkata samal viisil. Suured edulood algavad tihti sellest, et naine lihtsalt ütleb iseendale: “aitab!” ning otsustab oma olukorad ise koheselt muuta ka siis, kui see olukord pole tavamõttes üldsegi traagiline.

3. Loomingulise elu elamine - edu põhineb alati loomingulisel lähenemisel sõltumata valdkonnast

Kui küsida, mis täpselt Anastasia äriedule alguse pani, selgitab ta: “Ma olen elanud lihtsalt loovat  elu. Kõik on tegelikult looming, sõltumata valdkonnast või konkreetsest tegevusest. Näiteks võib olla looming söögi tegemine, reisile minek, maalimine, turundus, uue tootega välja tulemine, naise kauniks tegemine, lapse õpetamine, millegi kirjutamine, või mis iganes muu. Sisuliselt on protsess alati täpselt sama - alustan sellest, et püüan olla loomingulises meeleolus ja kasutada oma kreatiivsust. Pole mitte mingit vahet, mis on konkreetne valdkond, ma tean, et ma olen loov inimene ja saavutan igal juhul edu, kui mul õnnestub rakendada samu põhimõtteid.". 

Anastasia on ka põhjalikult uurinud seda, kuidas loomingulised inimesed on läbi ajaloo elanud ja tegutsenud. Talle on südamelähedased Da Vinci joonistused, kuldne suhtarv ja kõik see, kuidas on kunstnikud ja loomeinimesed lähenenud naise esteetikale ning ilule läbi sajandite. Ta imetleb siiralt loominguliste inimeste tööd ja tunnetab, et suudab edu saavutada vaid siis, kui suudab sama loova lähenemise, millega näiteks Da Vinci oma elule lähenes, üle kanda oma tänapäeva. Just Da Vinci-t peabki ta heaks näiteks sellest, kuidas üks inimene suutis sama loomingulise lähenemisega saavutada märkimisväärse edu väga paljudes erinevates tegevusvaldkondades alates meditsiiinist ja füüsikast, leiutamise, metallitöö, mehhaanika, skulptoritöö, kirjanduse ja kunstini välja. “Tegelikult tegi ka Da Vinci kogu aeg sama asja - ta realiseeris oma loovat lähenemist. Ja tegi seda  lihtsalt erinevates valdkondades,” tunnistab Anastasia. 

Kui paneme nüüd kokku kartmatuse ja liigse aukartuse puudumise, positiivse kärsituse ja soovi asju teistmoodi teha ning lisame sellele suure doosi loovat lähenemist, saame valemi, mille rakendamisel ei tundugi Anastasia peadpööritav edu juhusena. Kindalsti on mõtlemapanev kogu selle huvitava inimese elu ja tal on mitmeid  põhimõtteid, mida järgida tasub.

Kuidas olla iluteenuste äris edukam ja saada rohkem kliente?

Paljud tüdrukud on küsinud, kuidas olla iluteenuste äris edukam ja saada endale rohkem kliente. Täna vaatame ajakirjas Forbes ilmunud loo põhjal seda, mida täpselt saaksid teha iluteenuste pakkujad, et neil oleks rohkem kliente.

1. Lõpeta mõttetud soodustused

Esiteks soovitab Forbes olla ettevaatlik soodustustega. Kuigi see võib tunduda eba-intuitiivne, on sageli liiga paljude erinevate soodustuste pakkumine pikemal perioodil majandusliku hukuni. Miks? Peamiselt sellepärast, et siis tulevad sinu juurde valedel põhjustel - lihtsalt hinna pärast. Nagu oleme ennegi tõdenud, on sellistega kõige rohkem jama. Salongid ja ilutöötajad, kes promovad ühte soodustust teise otsa, jätavad endast sageli meeleheitliku abivajaja mulje ja see mõjutatab normaalsete klientide arvamust nendest.

Kusjuures selles on ka väga selge loogika - ühelgi tegijal, kes teeb oma tööd väga hästi, pole tegelikult vajadust lihtsalt niiöelda lambi pealt hakata hea tahte märgiks või vahelduseks oma teenust odavamalt pakkuma. Enamasti on see märk sellest, et tööd lihtsalt pole. No ei ole kliente, kellega tegeleda ja selle pärast tehaksegi suuri hinnasoodustusi. Kui sul ei ole nii probleemset olukorda ja tahad teha soodustuskampaaniat, ole ettevaatlik, sest võid potentsiaalsete klientide peas paigutuda samasse kategooriasse nende meeleheitlike neiudega, kes lihtsalt istuvad jõude ja parema idee puudumisel tulistavad oma teenuste promimiseks välja utoopilisi allahindlusi. 

2. Ära tegele kõigega

Loomulikult teame me kõik tarbijat kaitsvate seaduste piiri pealt müüdavaid köögikombaine, mis teevad väidetavalt kõike: kohvi, teed, kooke, lillelõhna, vorste, pirukaid ja pereteraapiat. Muidugi saab iga vähegi mõtlev inimene aru, et selliste teenuste osutamisel ei ole võimalik kõike kvaliteetselt teha - see lihtsalt ei toimi. Ometi kipuvad osad tüdrukud seda eirama, kui juttu tuleb iluteenustest, mida nad osutada tahavad. Forbes toob selgelt välja, et ühe teenuse pakkuja poolt osutatavate teenuste hulk ja selle teenuse pakkuja edukus on aja jooksul järjest suuremas pöördvõrdelises seoses.

Mida see tähendab? Edu saavutamiseks tasub spetsialiseeruda konkreetse valdkonna konkreetsele teenusele, mitte püüda olla see "köögikombain", mis kõike teeb. Võib tunduda pisut veider, kuid just “ei” ütlemise käbi paljudele erinevatele teenustele, annab tegija endale võimaluse keskenduda millelegi, mida ta suudab teha teistest paremini. Just sel põhjusel näitavad ka mitmed trendid, et kõike pakkuvad ilusalongid on lähiaastatel määratud väljasuremisele nagu disnosaurused, kes pole aru saanud, milliseks on tänapäeva maailma nende ümber kujunenud. Tulevikus võidavad need, kes on oma võimalikult konkreetses valdkonnas absoluutsed profid, teavad, millest nad räägivad ja loovad tunduvalt rohkem väärtust kui teised, kes lisaks kõigele muule ka nende mängumaale sisse trügida üritavad. 

3. Tee koostööd ülespoole

Mida see veel tähendab? Nii nagu ei tasu deitida või ammugi mitte abielluda “allapoole” ehk siis mehega, kes on mehena vähem atraktiivne kui sina naisena, ei tasu seda mitte mingitel tingimustel teha ka iluteenuste äris. Nagu oleme öelnud, on sinu teenistus vähegi pikemal perioodil sinu viie parima sõbranna teenistuste keskmine. Seetõttu on eriti oluline ka see, milliste tegijate ja brändidega sa oma nime seod. Kui haarad igast võimalusest ja promoda edasi kõike, mis pähe tuleb või mida mingi pool-võrkturundus skeemi alusel sul jagada soovitatakse, lõpetad õnnetu kliki-hoorana (ja see on siin täiesti levinud ingliskeelse termini tõlge), kes on justkui kõigiga seotud, kuid kelle suhted on äärmiselt pinnapealsed.

See, kellega koos sinu nimi ja/või firma bränd sõna otseses ja kaudses tähenduses “samale pildile satub”, määrab ära sinu kliendiprofiili ja selle, millised võimalused on sul paremate klientide leidmiseks tulevikus. Vali väga, kellega koostöööd teha ja ära müü ennast odavalt kõigile. Leida oma tegevusvaldkondade juhtivad tegijad ja nagu öeldud, tee omaltpoolt kõik selleks, et “deitida üles” - ehk siis suhelda ja “jääda samale pildile” nendega, kes on sinust kõvemad ja väldi ebakonkreetseid jobusid, kes pole midagi saavutanud ja suure tõenäosusega ka ei saavuta, nagu katku.

 

4. Ära taha juurde valesid kliente

Forbes toob välja ka väga palju üle korrutatud ja paraku ka tõese Pareto seaduse: 20 protsenti su klientidest toovad sulle sisse 80 protsenti su kasumist. Kui seda tavalisele iluäris tegutsevale tüdrukule öelda, vaatab ta sulle oma suurte silmadega otsa ja enamasti nõustub sellega. Nõustub, aga ei tee midagi konkreetset.

Seda reeglit tasub hakata väga palju rohkem praktises elus ära kasutama. Mida siis täpselt teha? Tuleb jätkuvalt ja süsteemselt vallandada kliente, kes kuuluvad ilmselgelt selle 80 protsendi hulka, kes on vähekasumlikud. Selleks tasub lihtsalt kehtestada väga selged hinnapiirid, lõpetada kõikvõimalikud “sõbranna sõbranna soodustused” ja anda neile võimalus tarbida teenuseid õiglase hinnaga ja parimate klientidega võrreldavas mahus. Osa neist klientidest lahkub seepeale ja see on suuremas plaanis lausa ideaalne. Teisest küljest tuleb väga palju rohkem keskenduda sellele, millised on need kliendid, kes on sulle kõige kasulikumad. Tasub uurida, mis on nende huvid, kus nad liiguvad, millega nad tegelevad, mis brände eelistavad, millest suuremas plaanis huvituvad, mis väljaandeid ja raamatuid loevad, millest, kellest põhiliselt räägivad, keda follow-ad  jne. Mida rohkem suudad heas mõttes sisse tungida nende ajju, seda rohkem tekib sul endal ideid, kui otsid oma peas vastust küsimusele: “Kust selliseid veel saaks?”. Ja seda küsimust tasub endalt küsida iga päev.

5. Ära jää kinni kohalikule tasandile

Tõenäoliselt kõige masendavam üldse on takerdumine kohalikule tasandile, eriti kui elad nii miniatuurses väikeriigis nagu Eesti. Iluteenuste valdkonnas toimub areng järjest kiiremini ja kui arvad, et peidad ennast kodus voodisse ja tõmbad teki üle pea, siis kulgevad ka ülejäänud maailmas sündmused aeglasemalt, oled rängalt eksinud.

Aga mida siis ikkagi konkreetselt teha saad? Edukas ilutöötaja peab süsteemselt, iga jumala päev tegelema sellega, et leida vastus küsimusele: “Millised teenused on kõige seksikamad täpselt aasta aja pärast tänasest päevast alates?”. Nii nagu ütles kadunud Steve Jobs - iga lahendus siin maailmas võib asuda kas tõusval või langeval vektoril. Mida rohkem üritad tegeleda teenuste pakkumisega, mis on oma elukaare langevas osas, seda kindlam on, et teenid tulevikus näguripalka ning elad õnnetut elu. Mida rohkem avastad teenuseid, mis on oma elukaare tõusvas faasis või alles tärkamas, seda edukamaks saad ning see on paratamatu. 

Nüüd võid küll öelda, et “Eh teil seal ProBrows Eestis on lihtne sellest kirjutada, sest te reisite kogu aeg ja suhtlete välismaa tegijatega ja mida kõike veel…” Oleme sunnitud sellega nõustuma. Nii on ja kuna meil on lihtne sellest kirjutada, siis kirjutamegi sellest lihtsalt ning arusaadavalt. Ometi ei tähenda see seda, et sa ei võiks juba täna alustada sellest, millest ka meie kunagi alustasime - põhjalikust, süsteemsest lugemisest internetis, mis ei piirdu ainult Twitteri postituste pikkuste pealkirjade vaatamisega, vaid kätkeb endas süviti minevat tundide pikkust info läbi töötlemist selles, mis iluvaldkonnas toimub. Tasub lugeda välismaa ettevõtete majandusaruandeid, jälgida, millised ettevõtted saavad investeeringuid, millised neist ka selle tulemusena midagi ära teevad, milliste brändide ja valdkondadega seovad ennast tipptegijad, kuidas nad üldse mõtlevad ja mõelnud on, et oma elus edu saavutada, mis ettevõtted on tegelikult omavahel seotud (kuuludes samadele omanikele), mis on uusimad litsentsid, milleni on jõutud, millised lahendused on veel testimises ja pääsevad peatselt turule jne jne. Lihtne lugemine ja soov ammutada maksimaalselt infot võib sind kaugele välja viia.

Loomulikult teadsid kõiki neid asju, kui oled juba ise edukas, aga eks see nii olegi, et need, kes on edukad, saavad ülekinnitust sellele, mida nad juba teavad ja need, kes pole, ka ei loe eriti palju, vaid koostavad nukralt järgmist appikarjet sooduspakkumise vormis. Nagu siit loost üpris selgelt välja tuleb - oled edukam ja saad häid kliente juurde siis, kui alustad tegelemsiest iseendaga ja järgid õigeid tegutsemise põhimõtteid, mis sind sisuliselt äris edasi aitavad, mitte ei lahmi lühikese vinnaga odavat promo teha.